咬定青山不放松，千磨萬礪出英雄。異?？简?、特別煎熬的2022年馬上就要過去了，充滿活力、激情奔跑的2023年即將到來。借此機會，我和公司領導班子，向辛勤勞作在生產(chǎn)一線的師傅們、向艱苦奮戰(zhàn)在市場一線的營銷戰(zhàn)友們、向青?；ブ煊拥虑囡乒煞萦邢薰镜乃邢M者、全體經(jīng)銷商、終端商和供應商、全體股東、全體干部職工，和一直以來支持、關心、幫助天佑德青稞酒發(fā)展的各界人士，表示衷心的感謝和崇高的敬意！
2017年，我們天佑德人秉持“信心、決心、耐心、恒心”，提出從2018年開始實施“九年管理戰(zhàn)略”。一轉眼五年過去了。今天，我們可以自豪地說，五年來天佑德青稞酒從內(nèi)到外、從下到上、從生產(chǎn)到營銷、從團隊到事業(yè)都發(fā)生了巨大而可喜的變化，一個脫胎換骨的新天佑德正在呼之欲出，一個全方位推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)鏈已具雛形。
五年來，特別是疫情困擾的三年，在全國品牌集中度快速提升的行業(yè)背景下，天佑德青稞酒經(jīng)受了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。尤其是2022年，對團隊和市場的考驗達到了歷史極限。但是天佑德人和天佑德青稞酒以超強的耐力和韌性，不僅保證了市場的健康良性，而且實現(xiàn)了一定的盈利。事實證明，天佑德人是一支經(jīng)得住風吹浪打的堅強隊伍，天佑德青稞酒是一個壓不垮、打不倒的民族品牌！
五年來，我們持續(xù)實施“釀好酒、存老酒、售美酒”的“品質(zhì)提升戰(zhàn)略”，成立了天釀工程委員會，全面推行“天釀工藝”，制定了國內(nèi)首個天釀工藝標準，建設白酒行業(yè)第一家具有自主使用權的高質(zhì)量原糧基地，國內(nèi)首個青稞酒專屬釀酒品種“天佑德一號”青稞即將全面推廣種植；全面加強釀造過程11道工序、112個關鍵控制點的精細化管理，3年陳原酒儲量達10000多噸，5年陳原酒儲量達2500多噸，8年以上陳釀原酒近1000噸，原酒總儲量超過4.9萬噸；并進一步啟動1.73萬噸優(yōu)質(zhì)青稞酒老熟技改項目，預計到2024年底企業(yè)原酒儲能將達到8萬噸；榮獲第四屆青海省政府質(zhì)量獎，五年累計奪得30余項世界烈酒大賽大獎；通過了中國食品工業(yè)協(xié)會“純糧固態(tài)白酒”認證，即將通過中國酒業(yè)協(xié)會、方圓認證公司年份原酒認證，天佑德青稞酒歷史上第一個“真年份產(chǎn)品”2022年正式上市，開啟了“品質(zhì)天佑德”新篇章。
五年來，我們持續(xù)實施“賦能品類、賦能生產(chǎn)、賦能品質(zhì)”的“科技創(chuàng)新戰(zhàn)略”，成立了中國青稞酒研究院、青海省固態(tài)發(fā)酵工程技術研究中心、國家級博士后科研工作站，牽頭成立互助縣青稞酒產(chǎn)業(yè)振興辦公室、互助縣青稞酒行業(yè)協(xié)會；牽頭制定了《青稞香型白酒》團體標準，確立青稞香型為中國白酒第十三種香型，參與制定了4項國家級技術標準；青稞酒風味價值、健康價值、微生物基礎研究、大曲品質(zhì)提升、青稞與青稞酒風味輪、人體最適飲酒溫度、飲后舒適度機理研究平臺等研究成果頻出，技術創(chuàng)新取得新突破；首次建立了“天佑德青稞酒技術標準體系”，涵蓋了14個類別55項、二級目錄692項具體技術標準；5年來，共獲得中國酒業(yè)協(xié)會科技進步獎、中國食品工業(yè)協(xié)會科技進步獎、青海省科技成果獎“創(chuàng)新驅(qū)動獎章”等各項科技獎15項，技術創(chuàng)新成為推動天佑德高質(zhì)量發(fā)展的引擎。
五年來，我們持續(xù)實施“營銷社交化、品牌情感化”的“整體營銷轉型戰(zhàn)略”，從“渠道為王”到“消費者為王”；從品鑒會2.0到意見領袖網(wǎng)格化；從產(chǎn)品口碑“任人評說”到“主動應對”；從“自說自話自嗨”到消費者喜聞樂見的內(nèi)容創(chuàng)新、共情溝通；從磕磕絆絆的營銷轉型嘗試到一批能征善戰(zhàn)、善于消費者運營的營銷將士脫穎而出；100元以下以紅四星、互助大曲為主，100-150元以紅五星、4A八大作坊為主，150-200元以新版人之德為主，200-300元以上產(chǎn)品以經(jīng)典出口系列為主，高端以國6為主的全價格帶核心產(chǎn)品組合陣營逐步成熟；全國經(jīng)銷商大會成功舉辦四屆；從消費者的誤解到省內(nèi)市場、甘肅市場的穩(wěn)步回升。青海人民、甘肅人民對天佑德民族品牌的信任和支持，給了我們莫大的鼓舞和信心。
五年來，我們持續(xù)實施以“天佑德大學”為核心的“人才梯隊戰(zhàn)略”，并在天佑德大學的基礎上開設了釀造班、營銷學院、西藏學院、年輕干部培訓班、國學高研班；五大教學體系、學員論壇和實戰(zhàn)培訓，一大批天佑德自己培養(yǎng)的人才在各個崗位開始發(fā)揮骨干作用；我們實行了全員競聘上崗機制，天佑德大學畢業(yè)生和在讀生累計40余名通過競聘得到了晉升；五年來，我們有3人入選青海省“千人計劃”引進人才，2人入選青海省“昆侖英才”培養(yǎng)人才，1人榮獲“中國酒業(yè)科技領軍人才”，1人獲得“中國白酒工匠大師”，1人榮獲“中國酒業(yè)工匠之星”，5人入選中國酒業(yè)協(xié)會國家級白酒評委，國家一級品酒師20余人。天佑德70后、80后、90后人才梯隊布局合理、年輕人才大量涌現(xiàn)的人才培養(yǎng)局面初步形成，天佑德的人才戰(zhàn)略已見成效。
五年來，我們持續(xù)實施以“四大信仰”為核心的“文化發(fā)展戰(zhàn)略”，建設了“一祖十賢”廣場，考證并構建了4000余年的歷史文化框架；青海青稞酒傳統(tǒng)釀造技藝成為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；以古法天釀工藝為核心的青海青稞酒傳統(tǒng)釀造技藝，榮獲中國酒業(yè)文化遺產(chǎn)運營經(jīng)典案例；環(huán)湖賽、青稞酒文化節(jié)、昌耀詩歌節(jié)、天佑德“青稞助學活動”成為馳名久遠的文化IP；通過230余期內(nèi)容豐富的早會，天佑德新文化深入人心，自我學習、自我批判、自我進化型組織漸入佳境。
五年來，我們公司還有很多的突破和進步，如信息化建設、數(shù)字化運營、西藏公司、山西市場等等?？傊?，我們共同奮斗的五年是卓有成效的，天佑德每個人都盡了力，每個人都了不起！
2023年是公司“三年績效管理戰(zhàn)略”的第三年——績效突破年，也是“九年管理戰(zhàn)略”的第六年，初中畢業(yè)之年。從宏觀環(huán)境來講，經(jīng)濟復蘇、市場復蘇、消費復蘇將是未來三年的主方向，將為我們創(chuàng)造難得的發(fā)展機遇。
我們的年度經(jīng)營方針是：
國企擔當 民營機制 戰(zhàn)略協(xié)同 亮劍行動
年度關鍵詞是：
勝利，勝利，勝利！
一、國企擔當
一、國企擔當
從2023年開始，我們要持續(xù)探索“經(jīng)營思維的混合所有制模式”，要全面學習國有企業(yè)的優(yōu)點，也要保持民營機制的優(yōu)勢，“兩好合一好”，做到更好更強更科學。
我們要從上到下貫徹落實好“四大思維”：
一是加強“黨建引領”，繼續(xù)增強公司黨委力量，推動企業(yè)更加自覺地聽黨話、跟黨走、感黨恩，擁護“兩個確立”，增強“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”，做黨和人民信任的好企業(yè)、好品牌、好產(chǎn)品；
二是加強公司工會的力量，全心全意依靠工人和農(nóng)民辦企業(yè)，全心全意為消費者服務，每年為職工辦幾件實實在在的好事、實事，根據(jù)經(jīng)營情況穩(wěn)步提高員工的薪酬水平和福利待遇；
三是繼續(xù)做好各類公益慈善事業(yè)，勇于承擔社會責任，每年發(fā)布社會責任報告，努力做更為優(yōu)秀的企業(yè)公民；
四是不斷加強企業(yè)文化建設，持續(xù)提升企業(yè)凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力，共謀事業(yè)、共創(chuàng)品牌、共享成果、共贏未來。
二、民營機制
毫不動搖鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟，毫不動搖鼓勵、支持、引導非公有制經(jīng)濟發(fā)展，保證各種所有制經(jīng)濟依法平等使用生產(chǎn)要素、公平參與市場競爭、同等受到法律保護。“兩個毫不動搖”是黨和國家對民營企業(yè)的極大保護和支持，也是對民營機制的高度肯定。
從2023年開始，我們要持續(xù)探索“充分發(fā)揮民營機制優(yōu)勢的新模式”，全力提高企業(yè)的活力、效率、競爭力。
一是要充分發(fā)揮“快速決策、經(jīng)營靈活”的民營機制。既要堅持企業(yè)基本制度的剛性，也要保持民營機制的靈活性，目標導向、問題導向，具體問題具體分析，甚至一事一議、一事一策，該松綁的必須松綁，該放權的敢于放權，在失誤可控、可承受的前提下，最大限度釋放一線作戰(zhàn)單元的自主性和活力。
二是要充分發(fā)揮“干部能上能下”的人才使用機制。公司各級干部都必須“以果為本”，思想到位、本領過硬、“糧食豐收”的干部，不拘一格提拔使用；能力不強、積極性不高、收成不好的干部，堅決撤換，甚至一擼到底。
三是要充分發(fā)揮“收入能高能低”的彈性激勵制度。要堅決打破四平八穩(wěn)、按部就班、平均主義的慣性做法，尤其是對于一線營銷隊伍、一線工人隊伍、技術專才，按照“全力創(chuàng)造價值、正確評估價值、超常規(guī)分配價值”的思維，及時獎勵、足額獎勵、高調(diào)獎勵，充分調(diào)動隊伍勇敢沖鋒的積極性。
四是要充分發(fā)揮“員工能進能出”的民營制度優(yōu)勢。特別是對于那些不作為、亂作為、中飽私囊、吃里扒外、損害天佑德青稞酒利益的“蛀蟲”，要堅決從隊伍中清除出去，并要整理好“反面教材”，給廣大干部職工一個明明白白的交代，實實在在的警示。
三、戰(zhàn)略協(xié)同
企業(yè)的競爭不是局部的、單個要素的競爭，而是整體的、系統(tǒng)的、全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。一個關鍵崗位的阻力，可能會影響整個鏈條的質(zhì)量和效率；一個關鍵環(huán)節(jié)的激勵，可能會帶動整個鏈條的活力和競爭力。未來復蘇的三年，是收復失地的三年，是開疆拓土的三年，是以戰(zhàn)代訓的三年，是激情奔跑的三年。一切有利于一線團隊打糧食的部門、干部、制度、措施，都鼓掌歡迎，即便有一些不完美、小瑕疵也無礙大局；一切不利于甚至阻礙團隊打糧食的部門、干部、制度、措施，都是企業(yè)發(fā)展的“攔路虎”，無論理由再充分也要堅決否決。整個企業(yè)機器的每個零件，都要把全部力量使到多打糧食、快打糧食上來。
四、亮劍行動
十年面壁圖破壁，翻江蹈海方英雄。五年修煉的成果要通過市場來檢驗，要通過亮劍一決雌雄。公司有公司的戰(zhàn)略目標，各個板塊市場也各有自己的“上甘嶺”。拿下上甘嶺，美國佬就得坐到談判桌前；拿下各個市場目標，整個天佑德青稞酒市場才會水漲船高，全面飄紅。全公司和各個板塊市場的“亮劍行動”，是天佑德青稞酒的生存之戰(zhàn)、發(fā)展之戰(zhàn)、決勝之戰(zhàn)。雖然我們深知冰凍三尺非一日之寒，我們可能還不具備全面決戰(zhàn)的實力和品牌力，但我們必須敢于亮劍，善于亮劍，堅決亮劍，積小勝為大勝，以時間換空間，通過三年左右的時間使西寧銷售收入翻一番。在我們“九年管理戰(zhàn)略”的最后一年2026年，青海市場的銷售收入份額要占到50%以上，天佑德青稞酒的銷售收入要完成實質(zhì)性的向上突破，突破規(guī)模瓶頸，達到生存與發(fā)展的基準線。只有達到這個目標，我們才可以放心地對自己說：我們可以活下來了！
各位同事：
今年的年度經(jīng)營方針，都是方向和原則。圍繞這個年度方針，經(jīng)營團隊要盡快制定詳細、科學、可落地的路線圖、施工圖、項目單和時間表，步步為營，全面落實。今年的年度關鍵詞也非常簡潔，就是“勝利、勝利、勝利！”五年的艱苦修煉、三年的疫情考驗，天佑德人和天佑德青稞酒到底行不行，要用成果說話，勝利才是尊嚴。既然我們要為青藏高原貢獻一個全國品牌，那就先從“亮劍行動”做起；既然我們有青藏信仰、青稞信仰、青稞酒信仰、天佑德信仰，那就先從一個勝利接著一個勝利開始；既然青稞酒是青海人民、甘肅人民的民族飲品，廣大消費者是希望天佑德青稞酒越來越好的，是從內(nèi)心里支持民族品牌的，那我們的勝利就從服務好每一位消費者、每一位終端商、每一位經(jīng)銷商開始，讓大家在實實在在的品質(zhì)和實實在在的服務中，更加認可、支持和信任我們。我堅信，天佑德青稞酒的復興之路已經(jīng)開始，今年的元旦致辭就是我們的復興宣言。讓我們攜起手來，眾志成城，共同開創(chuàng)天佑德青稞酒的新時代輝煌，共同分享我們用自己的雙手創(chuàng)造的累累碩果！
最后，我代表青?；ブ煊拥虑囡乒煞萦邢薰?、代表公司董事會、經(jīng)營層，也代表我本人，向辛勤勞作在生產(chǎn)一線的師傅們、向艱苦奮戰(zhàn)在市場一線的營銷戰(zhàn)友們、向青?；ブ煊拥虑囡乒煞萦邢薰镜乃邢M者、全體經(jīng)銷商、終端商和供應商、全體股東、全體干部職工，和一直以來支持、關心、幫助我們公司發(fā)展的各界人士，致以新年的祝福，恭祝大家萬事如意，合家安康！
