從20世紀(jì)90年代末的傳統(tǒng)板式學(xué)習(xí)桌到易升降多功能學(xué)習(xí)桌椅產(chǎn)品，兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)的發(fā)展可以說(shuō)是伴隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)能力與審美水平逐步提升的過程。
從行業(yè)來(lái)看，兒童學(xué)習(xí)桌椅品牌尚屬年輕一列；從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2020年中國(guó)兒童學(xué)習(xí)桌椅市場(chǎng)規(guī)模為百億元左右，未來(lái)還將繼續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；從品牌來(lái)看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已基本穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，未來(lái)行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)在增量市場(chǎng)、存量市場(chǎng)均存在較大的發(fā)展空間。
作為國(guó)內(nèi)兒童桌椅行業(yè)的頭部品牌，2平米在經(jīng)過7個(gè)月的品類評(píng)選后，獲得了中國(guó)兒童學(xué)習(xí)桌椅品類「2021消費(fèi)者信賴十大品牌」的榮譽(yù)。
平米聯(lián)合創(chuàng)始人王磊在接受新浪家居采訪時(shí)表示：“做兒童產(chǎn)業(yè)，要充滿愛與責(zé)任。產(chǎn)品和行為要形成統(tǒng)一的敘事線，不負(fù)消費(fèi)者信賴。”
01
新市場(chǎng)、新需求，2平米開辟兒童桌椅賽道
將時(shí)間撥回2015年，故事起源于一個(gè)設(shè)計(jì)師決定去做家居。彼時(shí)王磊先生還在國(guó)內(nèi)最大的工業(yè)設(shè)計(jì)公司瑞德工作，主要負(fù)責(zé)方太等著名廚電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。做獨(dú)立的家居品牌是王磊當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想，與合伙人賀行華先生成立2平米后，擺在王磊面前的，是從0到1的品牌如何走過初創(chuàng)期，探索出一條屬于品牌的正確道路。
“探索中當(dāng)然走過彎路。最后我們決定把整個(gè)產(chǎn)品線聚焦在兒童學(xué)習(xí)家具上，也就是現(xiàn)在2平米最主要的兩個(gè)產(chǎn)品——學(xué)習(xí)桌和學(xué)習(xí)椅。這段經(jīng)歷給到我們的啟發(fā)就是聚焦專注，才能真正做出符合市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的好產(chǎn)品。”王磊說(shuō)道。
明確了方向之后，擺在品牌面前還有行業(yè)現(xiàn)狀。兒童學(xué)習(xí)桌行業(yè)較家居、建材、電器行業(yè)而言，成熟度、行業(yè)積累相對(duì)較低。沒有成熟的品牌梯隊(duì)，學(xué)習(xí)桌行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)也在逐步完善中，行業(yè)內(nèi)各家各行其是，國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)桌行業(yè)發(fā)展良莠不齊。而一個(gè)品牌想要長(zhǎng)久發(fā)展，產(chǎn)品力是關(guān)鍵！
“做兒童產(chǎn)業(yè)安全和品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)一定要嚴(yán)苛。前不久2平米獲得了國(guó)際領(lǐng)先第三方檢測(cè)德國(guó)TÜV萊茵頒發(fā)的認(rèn)證證書，這是行業(yè)里首家獲得"China Mark"認(rèn)證的兒童家具品牌。”王磊介紹道。
事實(shí)上，早在2019年，2平米就已經(jīng)受邀參與制定“浙江制造”標(biāo)準(zhǔn)，更受邀參與《兒童家具質(zhì)量檢驗(yàn)及質(zhì)量評(píng)定》、《人體工程學(xué)兒童學(xué)習(xí)桌椅》等4項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定。從產(chǎn)品的品質(zhì)把控到參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，2平米都走在行業(yè)的前端，為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)余力。
02
占據(jù)品類認(rèn)知，以設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)品牌差異化
隨著人口紅利的消失，兒童桌椅行業(yè)不斷涌入入局者，產(chǎn)品同質(zhì)化無(wú)可避免。面對(duì)這樣的情況，如何持續(xù)占據(jù)新品類的認(rèn)知，保持快速增長(zhǎng)，這不僅僅取決于企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)上的把控，更涉及到一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)的實(shí)力以及對(duì)市場(chǎng)及用戶的洞察力。而這對(duì)于企業(yè)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，考驗(yàn)的是其前瞻性以及對(duì)品牌成長(zhǎng)邏輯的一個(gè)回歸。
“接下來(lái)兒童桌椅行業(yè)一定會(huì)面臨產(chǎn)品的分層，這是一個(gè)洗牌的過程。好的品牌占據(jù)消費(fèi)者對(duì)新品類的認(rèn)知，壟斷某種用戶“心智”，實(shí)現(xiàn)差異化。”王磊這樣說(shuō)道。
如何實(shí)現(xiàn)品牌差異化，在王磊看來(lái)，2平米的品牌優(yōu)勢(shì)便在于設(shè)計(jì)，這也是兒童學(xué)習(xí)桌行業(yè)的主要壁壘。2平米本身孵化于國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心——瑞德設(shè)計(jì)，因此2平米設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的骨子里一直有一種強(qiáng)烈的產(chǎn)品設(shè)計(jì)基因，產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)一直是他們的核心內(nèi)容。
多年來(lái)，2平米在發(fā)展過程中收割了眾多設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)與產(chǎn)品認(rèn)證。意大利A’Design設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國(guó)國(guó)家設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、德國(guó)IF獎(jiǎng)、成功設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、臺(tái)灣金點(diǎn)獎(jiǎng)、中國(guó)好設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、中國(guó)優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等超20項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)以及90多項(xiàng)國(guó)家專利，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證、FSC森林體系認(rèn)證、TUV萊茵認(rèn)證等權(quán)威認(rèn)證。產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品質(zhì)，都獲得廣大用戶的一致認(rèn)可，同時(shí)也在行業(yè)中建立起了專業(yè)壁壘。
“用戶的需求隨著時(shí)代的進(jìn)步會(huì)產(chǎn)生新的變化，未來(lái)消費(fèi)者會(huì)更加傾向選擇個(gè)性化的東西。學(xué)習(xí)桌會(huì)出現(xiàn)更多功能的配置，對(duì)于2平米來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)是我們的優(yōu)勢(shì)，能夠滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的需求”王磊說(shuō)道。
03
深耕賽道，以用戶需求作為企業(yè)發(fā)展最終目的
目前，兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)整體呈現(xiàn)出愈發(fā)精細(xì)化的發(fā)展要求。在材料方面，消費(fèi)者對(duì)健康環(huán)保的關(guān)注度有所提升，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步完善，學(xué)習(xí)桌椅主要部件的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)將相應(yīng)提高；在工藝方面，通過提高生產(chǎn)過程自動(dòng)化程度以提升效率并保障產(chǎn)品質(zhì)量；在功能方面，學(xué)習(xí)桌椅功能更加全面，從高度可調(diào)節(jié)發(fā)展到傾斜角度可調(diào)節(jié)、前后距離可調(diào)節(jié)，走向“電動(dòng)化、智能化”成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
然而趨勢(shì)之下，注意力稀缺的時(shí)代，容錯(cuò)成本越來(lái)越低，品類選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的快速迭代尤為重要，品牌在資源投入上也會(huì)變得更加謹(jǐn)慎和敏捷，避免陷入“偽需求”的陷阱中。
“我們對(duì)研發(fā)部門有三個(gè)設(shè)計(jì)原則，其中有一條就是為用戶而生，所有創(chuàng)新的源頭一定來(lái)自于用戶真實(shí)的需求和反饋，追求形式與功能的完美結(jié)合，不為設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)。”王磊介紹道。
如何收集用戶真實(shí)需求和反饋。2平米采用了原始的信息采集方式——走訪調(diào)研。累計(jì)調(diào)研20多個(gè)城市，走訪1000多戶家庭，通過這樣的方式去搜集有價(jià)值的數(shù)據(jù)和真實(shí)的用戶體驗(yàn)。
王磊表示，我們投入了大量的精力去了解用戶，保證產(chǎn)品創(chuàng)新都來(lái)自于用戶真實(shí)需求。
而在談及品牌未來(lái)的發(fā)展方向，面對(duì)物聯(lián)網(wǎng)人工智能的變革，傳統(tǒng)制造業(yè)該如何布局當(dāng)下的問題。對(duì)此，王磊篤定道，2平米將會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持在這個(gè)賽道里深耕，要把1厘米的寬度，做到1萬(wàn)米的深度。
